株式会社Zucksにて広告営業ガールをしている“あやんせ”が、アプリディベロッパーを訪ねるコーナー「あやんせが行く！」。
第6回目となる今回は少し趣向を変えて、スマートフォンアプリ分析ツール「App Ape」を運営するフラー株式会社でマネージャーを務める岡田さんにお話を伺いました。
今回お話を伺った人
株式会社アドウェイズで5年間営業として従事。アプリからECまで様々な企業に携わり実績を残す。ユニットマネージャーを務めた後2015年より同社へ。Web広告関連の営業に長年携わる。
— 岡田さん、本日はよろしくお願いします！App Apeはいつも参考にさせてもらってます。
岡田雄伸さん（以下、岡田）：どうもありがとうございます！今日のテーマは「2017年に好スタートを切ったカジュアルゲームアプリ」ですよね？
— そうですね！App Apeさんは、「アプリの所持ユーザー数」や「MAU（月間アクティブユーザー）」「DAU（1日あたりのアクティブユーザー）」アプリ所有者の「性別」や「年代」など様々なデータを提供していますよね。今回はそのデータからテーマを掘り下げてもらえればと考えています。
岡田：わかりました。App Apeって、先ほど挙げていただいたデータだけじゃなくて、「同時所有しているアプリ」や「収益」のデータも見れるんですよ。様々なデータが揃っているのでご期待に応えられると思います。
— そんなデータまで見られるんですね！どんなお話が聞けるのか期待しちゃいます。まずは2017年の話に入る前に、振り返りとしてMAUの指標から見た2016年流行アプリについてお聞きしていいですか？
岡田：MAUの指標から見ると、2016年に流行ったものは
◎ひとりぼっち惑星
◎さわって！ぐでたま 〜しょうゆましまし〜
◎ホウセキの樹
◎ママにゲーム隠された
ですね。
— 「ぐでたま」ってずいぶん前にリリースされたイメージですけど、未だMAUがそんなに高いのですね！（「さわって！ぐでたま 〜しょうゆましまし〜」は2016年6月にリリース）
あとは、育成系ゲームが多い印象です。2017年に移ると、良いスタートダッシュを切ったアプリってどのようなものがあるんですか？
2017年に好スタートを切ったカジュアルゲームは「ドッキリ回避」や「青鬼2」
岡田：今年に入ってからは以下のようなアプリが好スタートを切っています。
※このインタビューは2017年3月1日に行いました
◎ドッキリ神回避 –脱出ゲーム
・ゆるい絵柄のミニゲームアプリ
◎恵方コンパス
・恵方巻きの方角を知れるアプリで、2月3日だけDAUが70倍に
◎ねこあつめ、ぐでたまシリーズ(2つ)、なめこ栽培キットシリーズ(2つ)
・大手ソーシャルゲームを遥かに凌ぐMAU
◎青鬼2
・リリースしてから一週間後に、DAUベースでゲームカテゴリ全体で46位
・ポケモンGO、パズドラレーダーに次いで、アドベンチャーカテゴリで3位
— どれも目立ったタイトルですが、印象通りヒットしていますね。季節限定アプリの「恵方コンパス」も節分当日にDAUが70倍ってすごい！そういえば、DAUが高いアプリってどのような共通点があるんでしょうか？
そもそもDAUが高いゲームってどんなアプリ？
岡田：DAUが高いのはやはりパズルゲームや育成ゲームですね。これ見てください（パソコンの画面を見せながら）、ずっと数字が安定していますよね。
— 本当ですね。他に共通していることはあるんでしょうか？「キャラクターにオリジナリティがある」とか「操作感が気持ちいい」とか……。
岡田：その点で言うと、「独特な世界観を持っているもの」「DAUの初動がかなり良いもの」が多いですね。
具体例を挙げると、「ホウセキの樹」や「ひとりぼっち惑星」、アプリデベロッパーHAP（ハップ）さんの開発した「ママにゲーム隠された」「うしろ！うしろ！」も例に挙がると思います。どれも誘導がうまいんですよね。
誘導といえば、ユーチューバーの動画がヒットの起点になっているアプリも多いんですよ。
DAUの高いアプリは”YouTuber”ウケがいい？？
岡田：YouTuberさんがゲームのプレイ動画をアップしているじゃないですか。あれのアプリ版があるんです。たとえば、株式会社PrincessHimeSuiteさんが公開している動画で、HAPさんの「ママにゲーム隠された」が紹介されてますね。この動画は、300万回以上再生されています。
— 300万再生！他にも「ママにゲーム隠された」を紹介しているYouTuberさんがいるので、アプリのDAUにも影響を与えそうですね。
岡田：HAPさんのアプリもそうですけど、独特の世界観を持っているとYouTuberさんも取り上げやすいのかもしれないですね、画面が綺麗だと実況映えしますし。ほかに、激ムズ系のカジュアルゲームアプリも動画が公開されていますね。
そういえば、HAPさんのアプリは背景をライトブルーにしているので、同じメーカーのものだって思えますよね。これも誘導の戦略なのかも
— シリーズだとわかると、ユーザーさんも「次のゲームもやってみようかな」と考えてくれそうですよね。そういえば、先ほど同時所有のアプリも見れるとお聞きしていたんですが……。
岡田：見れますよ。試しに「ママにゲーム隠された」のデータを見てみましょうか。（パソコンの画面を見せる）
— 「ママにゲーム隠された」の同時所有アプリは……。同じHAPさんの「うしろ！うしろ！」や「こんなフリーキックはイヤだ」が出ていますね。あ、「もやししゃちょー」もある！
岡田：やはり、世界観やカテゴリーが似ているアプリを所有しているんですね。次は「ホウセキの樹」や「ひとりぼっち惑星」も見てみましょう。
— 「ホウセキの樹」は「放置シティ〜のんびり街づくりゲーム〜」や「ひとほろぼし」を同時所有していますね。「ひとりぼっち惑星」だと同じシリーズの「ひとほろぼし」が多いです。「ひとりぼっち惑星」と「ひとほろぼし」のようにストーリーや世界観につながりがあると、自社アプリにユーザーを誘導しやすいのかも。
岡田：「シリーズ化」はDAUの高いアプリの共通点かもしれないですね。
— こうやってアプリのデータを見ていくと楽しいですね！
岡田：そうなんです。何時間も見れちゃいますよね。
— もっと見ていたいんですが、時間も限られているので（笑）最後にDAUが高いわけではないけど、一定のDAUを維持しているカジュアルゲームについて教えていただけますか？
岡田：承知しました。一定のDAUだと……、「奇跡のスプーン【落ちてくる球を受け止めよ】」「アクション作ろう。ピコピコメーカーEX」「大反響！消しゴム落とし【弾いて！ぶつけて！突き落とせ！】」や、定番の「リバーシ」「将棋」も人気があります。
— 「ピコピコメーカー」や「消しゴム落とし」「リバーシ」「将棋」はルールも簡単で遊びやすいですし、オンラインで別ユーザーと遊べるので、暇な時間に遊ぶ人が多いのかも。
岡田：一気にDAUを上げるか、一定のDAUを維持していくか。両方できればいいですけれど、一定のDAUを維持しているアプリにも学びたいですね。
— 今日は詳細にデータを見ることができて楽しかったです！広告の営業をしていると、「最近カジュアルゲーム業界に元気がない……」と聞くことも多かったのですが、そんなことは全然ないですね。
「独特の世界観を持っていること」「リリース後の初動が早いこと」「YouTuberに取り上げられやすいアプリ設計」「自社タイトルへの誘導」など色々な共通点が浮かびました。
岡田：僕も普段はここまで詳細にデータを見ることがないので楽しかったです。今日はありがとうございました。
— こちらこそありがとうございました！App Apeは4月からiOSにも対応する予定だとお聞きしています。これからも頼りにさせてもらいますね！
